相信不少人穿行楼宇时看到过「花西子」的广告，知道它的品牌slogan“东方彩妆，以花养妆”。从无人问津到给自己贴上“东方美学”的标签，花西子只用了四年。

今年3月1日，花西子首次入驻海外电商平台，高调上线日本亚马逊。国内售价219元的同心锁口红，在日本标价371元人民币，比一只香奶奶还贵，但这挡不住日本消费者的热情。

上线首日，花西子同心锁口红便冲进日本亚马逊口红销售榜（小时榜）前三。还有一些日本消费者寻找中国代购购买花西子部分单品，国内价值900元人民币的苗族印象礼盒甚至一度被炒到了2000元人民币。一时间，国货美妆花西子风光无两。

花西子到底是怎么做到的?为什么海外消费者对它像着魔一般？众所周知，哪怕是在国内家喻户晓的品牌，出海跨境时也需要克服这样一个问题：如何与当地的消费者建立联系？海外市场对于初来乍到的舶来品牌很大程度上都是表现出信任感不足的情况。

在产品研发平均占到3%的美妆行业，“重度营销：发出品牌强声量”是品牌走向世界的重要原因，无疑，花西子团队拥有优秀的品牌营销高手。

譬如花西子这种在国内激烈的竞争环境中成长起来的美妆新锐们，逐渐积累下丰富电商渠道的运营经验，在出海过程中，除了携手各大电商平台，还加码运营独立站，并使用 Facebook 和  TikTok 等多种社交媒体,运用网红营销手段，触达更广泛的消费人群。

在出海营销时它们运用的品牌营销底层逻辑，对于跨境品牌来说部分可以通用。那么，这些国货美妆品牌可以给到出海品牌们哪些可以借鉴的营销经验，提高我们的品牌声量呢？

一、星势力：建立初印象的代言人

在品牌投放过程中有三个主要的着力点：明星、KOL、素人。请明星艺人代言产品，少不了一笔大开支，但如果你的品牌急需曝光量和认知度，或者是首次推广新产品，这个时候请明星做推广就更适合。

以前名不见经传，现在想在海外打开局面，让当地明星做形象代言，可以瞬间拉近一部分消费者与品牌的距离。如果品牌和代言人气质相投，便是如遇知音，相得益彰，这样能够精准高效地树立品牌在当地消费者心中的初印象，利于占领用户心智。

2020年，「完美日记」选择国际知名歌手戳爷Troye Sivan做品牌代言人，并牵手海外品牌Galénic联合推广。大牌增值，完美日记在海外的品牌形象立马高大上了起来。

花西子也值得说道，也在2020年，花西子选择国际超模杜鹃做形象代言人，东方美人，绝世独立，二者契合度超高。

在国际上，杜鹃也有一定的知名度，她是首位进入权威模特排行榜models.com Top50的中国人，还是第一位登上《华尔街日报》首页、美国《时代》周刊封面和法国版《Vogue》封面的亚洲模特。“东方”、“天然”、“雅致”、“神秘”，被杜鹃的气质所吸引的外国人，一定会好奇花西子是什么样的东方美妆品牌。

二、引荐人：了不起的自来水

如果你关注美妆跨境，就会发现几乎所有的品牌都在做海外KOL营销，并且还在不断加码。这些国货美妆品牌，为了占领用户心智，邀请大批量KOL、KOC用视频或直播形式做产品试用、妆容展示、美妆教学，直观展现产品特性，帮助品牌方实现内容植入。

网红营销对于品牌推广可以起到大作用。想想我们在购买口红或者微波炉之前，一般都会去小红书、知乎、抖音等社交平台上搜索一番，参考KOL的测评和介绍。

国外的年轻人也是一样，他们在消费之前会先去社交媒体上搜集浏览产品信息。如果在多平台看到多人安利，很有可能被种草，达成购买行为。比起明星、广告，大多数消费者还是相信像朋友一样的KOL、KOC。

“种草”就是在美妆网红营销中出现的词，想要实现跨境品牌的“种草”，需要铺设多渠道阵地，连带海外网红的倾情推荐，让他们来做品牌与消费者之间的引荐者，中间人。

三、联名款：爱屋及乌圈粉流量

画作联名、博物馆联名、大火IP联名，国货美妆打造的联名款让中重度美妆爱好者应接不暇，一款比一款貌美，更戳人心的永远是下一个。

有数据显示，25%的消费者在购买产品时，会格外关注产品的外观和包装，21%的消费者会为跨界联名或者限量版产品买单。颜控对于美的抵抗力几乎为0，设计新颖，高颜值的产品经常能俘获他们的心。