随着欧美等重点市场的竞争越来越激烈，很多出海人开始转战新兴市场，寻找跨境新蓝海。此时，

人口结构较为年轻、消费意愿较强的拉美市场，逐渐成为了众多品牌的新选择。但鉴于地理与文化

上的差异，品牌往往会遇到这些问题：

1.如何精准洞察用户痛点，满足消费者需求？

2.如何快速融入当地文化，打响品牌知名度？

3.如何引爆海外品牌营销，深入当地市场？

面对以上这些进入新市场的挑战，全球化发展进程迅速的OPPO找到了属于自己的解决办法。在

拓客拉美市场的过程中，OPPO通过TikTok充分融入到拉美用户中，依托品牌挑战赛、明星营销、

节点营销等方式玩转出海“进阶”打法，并抓住情人节等节点时机，成功实现内容破圈和品牌声量

增长。产品化的营销和品牌化的营销应该是合二为一的，最终都是场景化的营销。

TikTok的优势在于能马上看到真实反馈，品牌可以根据反馈及时调整内容、打法，进而找到与

达人、创作者和平台合作的最佳方式。

以下小编Martin整理里OPPO拉美地区负责人在TIKTOK出海营销方案上的一些建议。

OPPO。是如何触达拉美消费者，实现营销效果最大化的？

拉美地区消费者非常注重体验感，所以场景化的营销方式最能打动他们。

同时，OPPO也重视线上线下的营销联动，线上营销在拉美发展十分迅速，

它的影响力不容小觑。随着数字媒体在拉美迅速崛起，像TIKTOK这样能够进行直播，

并给用户带来丰富体验感的平台越来越受到年轻人的喜爱。为了更好地贴近拉美消费者，

OPPO确定了场景化营销玩法，并将目光锁定在TikTok平台，

希望用互动性强的直播、趣味性强的挑战赛，让用户有机会全方位沉浸式地感受产品，

同时通过线上线下营销联动，高效触达目标消费者，抢占营销先机。

拉美地区国家众多，不同市场之间是否需要进行差异化营销？

视频素材可以通用，因为拉美地区的国家受北美潮流影响比较大，

所以在北美地区效果好的广告创意在拉美地区同样适用，但拉美各国的语言文化、

经济收入状况以及用户的兴趣爱好各有不同，因此营销玩法上需要进行差异化。

以重点市场墨西哥为例，OPPO通过市场调研锁定了当地中产阶级及以上的白领这一批细分用户，

发现他们对好产品、好服务有需求，同时又注重手机的性价比。

基于这一洞察，OPPO提出了五年质保的营销概念，让客户和用户充分理解OPPO产品质量好、

经得起考验的特点，也让品牌迅速建立了和消费者之间的信任关系。

而面对秘鲁等量级小一些的市场，OPPO则选择先通过渠道客户交付产品给用户体验，

再回收相应的反馈改善产品，最后通过品牌营销放大产品卖点，提升销量。

OPPO在拉美市场关注哪些节点？

首先关注的是刺激消费类的，其次是表达感情类的，一般会有两到三个大型节点需要重点进行布局。

根据不同的节日类型，OPPO会在本地因时制宜进行营销规划：

祝福型节点

如母亲节、情人节等节日，是上半年购物消费的重要时间点，此时可以在视频素材中融入温

情元素，打出“情感牌”，走进消费者内心。

消费型节点

如黑五、返校季、电商节等穿插在全年当中的购物节点，此时最重要的是点燃消费者热情，

激发他们的购买欲，发放折扣券、附送赠品等都是不错的选择。

OPPO如何围绕热门节点，打造令人印象深刻的品牌挑战赛？

在TikTok上，每一个用户都有机会成为创作者，只要作品优秀就会有流量。

所以对于创作者、品牌投资方来讲，都有机会公平竞争目标用户。

对消费者来讲，体验也更有趣，非常符合人们短平快、正反馈的需要。

节日营销案例分析

2022情人节期间，OPPO在TIKTOK上进行品牌挑战赛

OPPO通过以下三点成功点燃拉美用户的参与欲望，实现品牌破圈：

1.节点特征上OPPO将情人节的“爱”延伸至父母子女、朋友同事等家庭社会关系的高度，为注重家

庭生活的拉美用户提供了一个情感释放的窗口。

2.人物选择上邀请深受拉美年轻人喜爱的明星Maluma参与活动，借助代言人的力量让OPPO

轻松融入本土文化圈。

3.创意设计上OPPO选择了朗朗上口的本土音乐作为挑战赛BGM,并且让Maluma用前后双摄

功能拍摄MV的歌曲和动作，激发了用户合拍、分享的兴趣，成功将品牌融入当地人的生活场景。

最终，OPPO在拉美的品牌挑战赛多项数据指标远超当地平均水平，挑战赛整体视频观看量更是

突破10亿次。

OPPO通过TikTok充分融入拉美市场，用到了哪些实用的方法论？

拉美人热情开放，更加讲场景化，没有那么的数字化或参数化，有非常强的人文主义观念。所以，在

TikTok上我们做到了以下三点，也希望这些方法论能够帮助到更多出海人：

侧重用户互动，而非单向宣传互联网时代，单向传播渠道无法很好地满足品

牌与消费者沟通的诉求，但TikTok为品牌和用户搭建了桥梁，让双方可以进行良性互动，

高效收获反馈。同时借助平台的内容推荐机制，更多用户都有机会接触到品牌相关内容，

进而推动UGC创作。

未来，OPPO如何提升品牌在拉美地区的认知度？

逐步缩减无效和无反馈的营销渠道，为消费者建立短平快的沟通和反馈机制。未来，OPPO会将重

点放在TikTok这样能够高效触达用户、收到正反馈的营销渠道上，以此提高营销效率。

与此同时，我们会基于过去的营销实践、新的市场洞察，不断完善营销策略及效果评估衡量机制，

努力提升ROI,以及拉美地区用户对OPPO的认知。出海领军品牌OPPO正通过开拓海外新市场！

如果您也想了解更多品牌出海的营销秘籍，扫以下我们的合作联系方式与我们的营销专家取得联系。